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發(fā)展才是硬道理——訪興化市榮騰達(dá)不銹鋼管件廠

日期:2024-11-08 03:10
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摘要:

發(fā)展才是硬道理——訪興化市榮騰達(dá)不銹鋼管件廠


     探索中前進(jìn),發(fā)展中壯大

 
    憶往昔,默默奮斗,自有風(fēng)雨話滄桑。10年,從剛開始的舉步維艱,到現(xiàn)在翱翔于不銹鋼產(chǎn)業(yè)中。興化市榮騰達(dá)不銹鋼管件廠走出了一條屬于自己特色的道路,不斷發(fā)展壯大。
    興化市榮騰達(dá)不銹鋼管件廠位于中國不銹鋼名鎮(zhèn)—江蘇省興化市戴南鎮(zhèn)科技工業(yè)園區(qū)。是一家生產(chǎn)不銹鋼無縫管的專業(yè)廠商。非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品可按用戶提供的標(biāo)準(zhǔn)定制。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油,化工,橋梁,紡織,熱電廠,印染,醫(yī)療機(jī)械,裝飾,造船等輕重工業(yè)。
     公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,技術(shù)力量雄厚,檢驗(yàn)手段齊全?,F(xiàn)在的榮騰達(dá)擁有300噸-60噸冷撥機(jī)16臺(tái)、冷軋機(jī)3臺(tái)、全自動(dòng)固熔爐2座,渦流超聲波探傷儀各1臺(tái),確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)和客戶要求,年產(chǎn)不銹鋼管6000噸左右。
不銹鋼管又有有縫和無縫之分,而榮騰達(dá)主要致力于不銹鋼無縫管的生產(chǎn)及**,工廠創(chuàng)立至今已建立起自己的品牌以及**技術(shù)和嚴(yán)格質(zhì)量的管理體系。“榮騰達(dá)”一貫本著“質(zhì)量為本,誠信**”的準(zhǔn)則,以**的管理技術(shù),**的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)態(tài)度,贏得了廣大客戶的青睞。現(xiàn)如今更是憑借著高質(zhì)量低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而打開了國際市場的大門。
     作為企業(yè),在極端的狀況下,在絕望的時(shí)候,他們求生的本能,還是想盡一切辦法恢復(fù)生產(chǎn)。似乎只有機(jī)器轟鳴、訂單頻出的景象,才能向員工與管理者證明,他們作為一個(gè)企業(yè),仍然活著。這種癡迷與執(zhí)拗的背后,是因?yàn)樵谏虡I(yè)世界中,他們的寄托就是生于斯,長于斯,一直信任與尊敬的市場。
     毫無疑問,對(duì)于榮騰達(dá)而言,他們是成功的。榮騰達(dá)人用他們的勤奮和努力依然在艱辛的道路上高速起跑。
 
 
    樹企業(yè)文化,立精英團(tuán)隊(duì)

 
     產(chǎn)品是否值得消費(fèi)者信賴,能否贏得消費(fèi)者,這便要看在經(jīng)營的過程當(dāng)中企業(yè)如何把產(chǎn)品的高品格傳送到消費(fèi)者腦海中。這其實(shí)是個(gè)營銷的過程,品牌的包裝推廣的過程,這個(gè)過程考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的過程。想要完成這個(gè)過程就必須要有強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化和企業(yè)團(tuán)隊(duì)。品牌真正的價(jià)值是終端消費(fèi)者對(duì)他的認(rèn)可。
     在談到這榮騰達(dá)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,陳女士喜形于色,“我們建立起了一個(gè)擁有共同目標(biāo)的隊(duì)伍把榮騰達(dá)不銹鋼管推向全世界,正因?yàn)閾碛羞@樣一個(gè)相同的目標(biāo),所以我們一起努力,從采購到生產(chǎn),從生產(chǎn)到銷售,從銷售到售后,我們分工協(xié)作,每個(gè)人都堅(jiān)持把自己的工作能夠做到*好?!?br>    “同一價(jià)格的產(chǎn)品我們的質(zhì)量是*好的,而同**別的質(zhì)量我們的價(jià)格又是*低的,客戶不選我們還會(huì)選誰呢,對(duì)于各個(gè)企業(yè)而言利潤永遠(yuǎn)是要首先考慮的因素,如此之下質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)被熱捧。其實(shí)各行各業(yè)產(chǎn)品的銷量說到底都?xì)w結(jié)于價(jià)格,質(zhì)量,服務(wù)!如只要在這三點(diǎn)上完全占優(yōu)勢(shì),我想接不到單的概率應(yīng)該幾乎為零!”
    “企業(yè)文化是大船,團(tuán)隊(duì)是槳手,企業(yè)發(fā)展也離不開好的掌舵人,團(tuán)隊(duì)要在這條船上才能活的精彩,所以團(tuán)隊(duì)必須要有文化來做載體,擁有堅(jiān)固的大船和一群有力的槳手,在掌舵人的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們想往哪劃都不是問題?!标惻繄?jiān)定的說到。
 
   前瞻性眼光,專業(yè)化經(jīng)營

 
   “以服務(wù)為基礎(chǔ)、以信譽(yù)求生存、以品質(zhì)求發(fā)展”是榮騰達(dá)不銹鋼管件廠的*高宗旨和一貫追求。榮騰達(dá)銷售部負(fù)責(zé)人陳女士在接受記者的采訪中也強(qiáng)調(diào),“有好的質(zhì)量和服務(wù),榮騰達(dá)也能成品牌?!?br>     在記者采訪的過程中,我們看到了一個(gè)企業(yè)在逆境中成長,由此我們也多了幾份敬佩。陳女士告訴記者:“以前公司也做不銹鋼管和不銹鋼棒,后來因?yàn)槲覀儫o縫管的優(yōu)勢(shì)明顯,這樣集中所有技術(shù)、資金資源開發(fā)無縫管產(chǎn)業(yè)的。由于企業(yè)的不斷發(fā)展,去年7月份公司又進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)規(guī)模,站在了另一個(gè)高度。我們希望以后別人一談起無縫管就能夠想到有榮騰達(dá)這么一個(gè)專業(yè)廠家?!?br>     在面對(duì)當(dāng)前的后金融危機(jī)時(shí)代和對(duì)于無縫鋼管反傾銷案的層出不窮,也讓榮騰達(dá)受到了很大影響。陳女士說:“現(xiàn)在的生意和以往相比銷售量有所下降,目前市場需求還是沒多大的起色。雖然我們自己目前還沒有出口權(quán),基本都是通過外貿(mào)公司出口的,反傾銷案的影響使需求進(jìn)一步受挫,但是這個(gè)時(shí)候優(yōu)勝劣汰在危機(jī)中往往表現(xiàn)的很明顯。逆境中不僅僅是求生存,更重要的是生存中求發(fā)展。我們有固定的老客戶,在維持老客戶的同時(shí),更是積極開發(fā)新的客戶,使企業(yè)得到良性循環(huán),當(dāng)然這是建立在產(chǎn)品質(zhì)量和戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)之上的?!?br>     對(duì)于目前和將來的不銹鋼產(chǎn)業(yè)形勢(shì),陳女士分析道:“居于目前的現(xiàn)狀,我感覺產(chǎn)業(yè)行情好轉(zhuǎn)的話可能也得到明年的下半年左右了?!?nbsp; 
    “就像你抱著一根柱子轉(zhuǎn)圈,就算你停下來了也得有幾秒的回神期,不可能一停下來你就能筆直的向前走。”
    “現(xiàn)在電視上不也有這種娛樂節(jié)目嗎,抱著一個(gè)柱子轉(zhuǎn)十圈,然后要迅速的跑到目的地,大部分人不能一停下來就按照正常的路線跑到目的地,都是東倒西歪的前進(jìn)著,只有你轉(zhuǎn)停下來以后,給個(gè)幾秒的回神時(shí)間,你才能按照正常的路線走到終點(diǎn)。金融危機(jī)的影響是整個(gè)不銹鋼產(chǎn)業(yè)的泡沫破滅,一大堆產(chǎn)業(yè)問題需要去慢慢消耗和解決?!?nbsp; 
    “像無縫鋼管這一塊,從原料采購,到生產(chǎn)還有發(fā)貨我們都在進(jìn)行合理的計(jì)算,爭取用*少的費(fèi)用達(dá)到*理想的效果。打個(gè)比方,就說原料采購,由于政策調(diào)整一個(gè)廠或許一個(gè)月只能采購300噸的原料,但我們可以幾個(gè)企業(yè)一起聯(lián)**購,所謂量大價(jià)優(yōu),這之間就可以為我們省下很多成本?!?br>     在這之前我走訪的很多企業(yè),發(fā)現(xiàn)他們都把產(chǎn)業(yè)變革放在了未來發(fā)展的首位,榮騰達(dá)也不例外,公司節(jié)約子成本的同時(shí),同樣在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上做出了調(diào)整,在生產(chǎn)方面,前幾年企業(yè)退火都是通過人工處理,較大較厚的管子都是給別人加工,現(xiàn)在榮騰達(dá)擁有了自己的全自動(dòng)氫退爐、全自動(dòng)退火爐,提高了產(chǎn)業(yè)的**化和整體性。陳女士指出“現(xiàn)在的一切措施我們都是從長遠(yuǎn)的發(fā)展做考慮,想要以后有好的發(fā)展就得從現(xiàn)在開始抓起。"
     作為一個(gè)企業(yè),事跡和精神只是一層柔軟的表皮,在內(nèi)里還有榮騰達(dá)人的勤奮和智慧,企業(yè)在不斷發(fā)展,這不等同于對(duì)商業(yè)利益的角逐,而是源于市場的信任和敬重。   樹品牌形象,做品牌企業(yè)

     在這之前,對(duì)于公司的企業(yè)文化我做了一定研究,很多企業(yè)都會(huì)給產(chǎn)業(yè)品牌下定于,因此我拋出了這樣的觀點(diǎn)“品牌=品質(zhì)+牌子”與之探討。
     隨著市場的變化在慢慢地覺醒,消費(fèi)者由原來的懵懂,再到現(xiàn)在的清醒認(rèn)識(shí),其實(shí)需求者的改變過程就是一個(gè)市場的發(fā)展的過程,在這個(gè)過程中,哪個(gè)企業(yè)有能力緊抓住市場的脈搏——滿足消費(fèi)者的需求,他就能在市場里稱雄。
     所謂的品牌,不僅僅只是一個(gè)**,更體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的品質(zhì)理念、服務(wù)體系、產(chǎn)品質(zhì)量。陳女士告訴提到:“我們做這一行已經(jīng)10年了,產(chǎn)品質(zhì)量肯定沒話說,價(jià)格我們正在從原來采購,生產(chǎn)工藝方面做提升,優(yōu)化配置,希望可以在保質(zhì)的情況下把成本降到*低,對(duì)于以后的品牌塑造,在依靠產(chǎn)品來做推廣的同時(shí)提高企業(yè)服務(wù)體系。
   “其實(shí)有時(shí)替對(duì)方考慮就是為自己著想,作為戴南地區(qū)專業(yè)的不銹鋼無縫管的生產(chǎn)和銷售企業(yè),我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些用戶在購買不銹鋼無縫管時(shí)不能正確的選擇合適自己的產(chǎn)品,導(dǎo)致高價(jià)買進(jìn)了一些根本沒必要使用的高性能產(chǎn)品,究其原因還是因?yàn)榭蛻魧?duì)不銹鋼無縫管產(chǎn)品不夠了解,不能正確區(qū)分各個(gè)產(chǎn)品適合用于什么樣的環(huán)境,而我們的銷售人員在銷售本企業(yè)產(chǎn)品時(shí)都會(huì)仔細(xì)詢問客戶的具體用途和要求,以幫助客戶做出*好的選擇。
   “對(duì)于品牌,有人認(rèn)為只要做好廣告多發(fā)布些信息提高品牌的知名度就OK了,不過我認(rèn)為*重要的是客戶對(duì)我們的信任度和美譽(yù)度。只有客戶對(duì)我們產(chǎn)生了信任,對(duì)我們留下了好的印象,我們才能更好的創(chuàng)建我們的品牌,所以對(duì)于品牌的建設(shè)我們目前*主要的任務(wù)就是提高消費(fèi)者的忠誠度,打好與消費(fèi)者的牢固關(guān)系,從而有良好的盈利能力和持久的生存力的品牌?!?br>    樹長遠(yuǎn)目標(biāo),打造強(qiáng)勢(shì)策略

 
     所謂戰(zhàn)略,就是分析未來幾年,現(xiàn)在大家都沒有做,你想未來、兩三年、三五年我們要做一點(diǎn)什么,官話說是‘戰(zhàn)略’,實(shí)際上就是我們?cè)趺聪胂笕⑽迥曛?,行?dòng)上叫做早一點(diǎn)、快一點(diǎn)、好一點(diǎn)。
     陳女士提出了自己的觀點(diǎn):“對(duì)于未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,公司主要在三方面進(jìn)行投入:資金,技術(shù),人才。企業(yè)上規(guī)模,產(chǎn)品上檔次,需要資金,資金投入可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,技術(shù)投入把握產(chǎn)品的競爭力,增加技術(shù)含量。而好的技術(shù)當(dāng)然又離不開好的人才,關(guān)于引入人才的方式*主要的應(yīng)該是從被動(dòng)到主動(dòng),將招聘的思維從被動(dòng)的依據(jù)工作崗位缺口等待應(yīng)聘者,轉(zhuǎn)向積極主動(dòng)的通過各種渠道對(duì)人才主動(dòng)爭奪?!?/p>

    “對(duì)產(chǎn)品技術(shù)而言,技術(shù)的投入依賴于技術(shù)人員的投入和先進(jìn)設(shè)備的完善,包括定期的組織技術(shù)人員參加行業(yè)講座,座談會(huì)之類的,學(xué)習(xí)他人的優(yōu)良能力。組織銷售人員定期的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步熟悉與了解,及時(shí)掌握市場信息,方便日后和客戶的溝通?!?br>     “我相信做好一系列的戰(zhàn)略部署之后,只要努力去做,投資就一定會(huì)有回報(bào)的。”